通过创业实践，大学生可以充分调动主观能动性，转变就业心态，自主学习，独立思考。那么，大学生应该怎样写商业计划书呢？以下是小编为您整理的大学生创业计划范文4000字。欢迎借鉴和参考。希望对您有所帮助。
大学生创业计划书
一、项目背景。
百花齐放，百花齐放，句句诉说着美好，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量和生活追求不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的点缀！近年来，花卉消费日趋红火。除了美观、赏心悦目、美化家居，鲜花还能拓展人们的想象力，使人们在相互交往中更加矜持。，更有品味。
因此，我们打造网上校园花店，以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报，切合个人消费主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成地质大学。花店品牌优势市场。这是非常可行的。
二、公司的项目策划。
1、公司使命明确，畅通销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的小鸟会成为可爱的使者，为千家万户送去祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。
2.是公司的目标。我们立足武汉，辐射华中地区。创建在线花店的顶级公司。公司将用一年的时间在武汉建立起一定的知名度，力争实现收支平衡。试运行期间，仅选择了车站总站所在的地质大学西校区作为试点市场。市场容量3000多人，更具代表性。试点期为一个半月。模型成功后，会以asp的形式在分站进行推广。经营 3 至 6 个月后，扩展到其余市场。
三、经营环境和客户分析。
1、行业分析。地质局青鸟花店网站是由大学生发起的面向650万大学生的垂直网站，其目标消费者是大学生。本站除武汉地质大学主站外创业计划书模板，还在湖北各高校设立了分站。因此，暂定的目标消费群体主要集中在湖北高校，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生毕业后都会成为网站的忠实用户。这一现实将是湖北高校的主要消费群体，未来市场将逐步扩大。
2.调查结果分析。公司以武汉大学在校大学生为对象进行客户分析，主要采用问卷调查（问卷见附件1）和个人访谈的方式。本次调查共发放问卷50份，回收37份。由于时间有限，问卷数量较少，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求：
一个。有明显的好奇心，对创新有相似性，听取同学或朋友的介绍产生购买行为；购买行为基本是感性的，但受自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但比较浪漫的品种；
b. 大学生没有固定的购买模式，经常随心所欲地购买；
接受新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等；
二是购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。
3、目标客户分析。在校大学生一般不问价格，但从网购来看，重点是中档价位。教师节通常有三种点单方式：点1（你是我的唯一）、点3（我爱你）、点19（在爱的路上长久）、点21（最爱）等。通常在这一天订购。总的来说，包装要求是高端的，有向个性化方向发展的趋势。对花卉的质量要求比较严格，比如不允许萎蔫等。
第四，分析营销策略。
2.1 品牌战略。从一开始，我们的网站建设就非常重视品牌推广。对于品牌包装，美工人员基于详细的市场调研和大胆预测，采用动静结合的设计方案，从视觉形象和文字字体两个方面精心策划，力求与众不同。
2.2 价格策略。青鸟网上花店在原材料、包装、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。不仅要走价格路线，更要走品质路线，以满足消费者的需求。
2.3 推广策略
(1)宣传策略。利用学校广播站、报纸栏目、宣传栏的免费宣传，利用网站自身的信息流优势进行宣传和突出形象，与各大报社、地方广播公司、广播公司建立良好的关系，采用相互有利的战略模式。
(2) 服务。网上商店的服务必须是一流的。对于送货人员来说，只要有订单，就要按照订单要求准时、准时送达，微笑服务。
关于售后，客户服务部应采取以下方式：
① 客户有重大节日时，拨打感谢电话或邮件进行友情提醒服务，并发送电子贺卡。
②无条件接受客户退货，重点处理客户投诉。
③设置消费问卷，附赠礼品，掌握第一手消费需求信息。
④首次下单的顾客，赠送鲜花礼花瓶一个并享受优惠价，成为会员后享受会员价。
⑤ 不定期举办线上或线下会员沙龙，交流信息，沟通情感，解答客户最关心的问题。
⑥建立客户档案。当客户重复下单时，只需输入用户名，其他客户信息会自动进入系统。
2.4 渠道建设。
现在，网上花店主要与一线批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营情况、信誉、合作态度、供货是否及时等，并要求批发商在同城设立多个销售点，使每个学校可派人员到当地取花。经常与批发商签订合作协议，就价格和产品质量达成一致。
三是实施网上花店战略。
1、市场范围的选择。招商期间，仅选择选址所在的中国地质大学西校区作为试点市场。市场容量3000多人，更具代表性。试点期为一个半月。此模型成功后，将以asp的形式在分站推广。首先在已建成的其他7座变电站进行试运行，运行3-6个月后，再扩大到其他市场。
2、重点宣传对象以在校学生为主。他们对时尚感兴趣，倾向于引领潮流。针对逻辑思维强的工科生，我们利用早期的受众传播达到宣传效果。
3、现场宣传选择每年的9月8日和9月9日为宣传日，在此之前向学生宿舍发放。宣传包括：
⑴悬挂统一的彩色条幅，位于校园主干道，数量为3~5条，以青鸟花店网站和校园花店大甩卖为主题悬挂。
⑵在宿舍门口、食堂等校园人流量大的地方设置宣传台，放置3-5台微电脑，可以在线查询和订购；放宣传牌，详细介绍花店经营内容，放实物花，当天宣传赠品。
(3)要求学校广播站播出青鸟花店宣传部准备的宣传资料，早、中、晚连续播出几天。(4) 为营造气氛，安排两位女士在“青鸟花店”网站上佩戴彩带，进行讲解，并组织抽奖。获奖者可现场订购20元以下鲜花，由网站支付。
⑶ 公示当日，请向《武汉晚报》、地方电视台等学校相关媒体报道。
第五，预测分析营销效果。
1、营业收入。根据调查分析，我们可以预测，重大节假日的日销售额将在1000元以上。
2. 付款方式。在线支付比例将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构建立业务合作，推广网上支付。
3.如何订购。邮件订购，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们还重点推出学生喜爱的短信订单。
四、客户特征。年轻人，100%年轻人，以男生为主；他们具有很高的声誉，很高的文化素质，并且没有坏账。
五、消费特点。60元以下的鲜花最受欢迎。
六是信息基础设施。由于企业站点主要以虚拟主机的形式存在，企业暂时不需要信息化硬件设施。为了开发信息软件和网站，公司将在计算机系统内部成员中使用最优秀的学生，并招募具有这方面特长的成员共同完成。B2c网站虽然理论上可以做到零库存，但在实践中很难做到。
6. 预计运营费用。
一、原则。明智地使用每一分钱并充分利用它。
二是初期投资。期间，资金主要用于外包整体网络服务（虚拟主机）、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等，预计耗资2万元。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间。
三、二期投资。现阶段，我们的服务将辐射到武汉的高校和城市。业务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。其资金来源主要是公司前期利润的积累和银行信贷等外部资金的引入。
第七，系统开发计划。
1.系统开发计划。我们决定选择虚拟主机来构建我们的开发团队现实，我们决定选择虚拟主机来构建我们的网站。显然，随着业务的扩大和资金的充足，我们可以考虑建立公司自己的网站。当系统初具规模时，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。一个完整的系统无疑是一个测试、改进、再测试、再改进，直到系统功能达到公司预期要求的过程。
二是系统逻辑方案。系统逻辑框架是电子商城实现其经营目标和战略的总体框架。以下是我公司的六大模块：系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块、安全控制模块。
八、项目总结。
1、调查主体工作完成情况。公司认识到大学生的真实需求，在实现目标、运行机制、项目策略等方面进行了统筹规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合中国的实际情况，参考了大量网站服务方面的文献，并结合在课堂上学到的电子商务知识，制定了网站运营流程和设计适合公司的流程，适合我公司的系统逻辑。最重要的是，针对当下花卉市场大学生的特殊需求，我们设计了邮件订花、附祝福卡、电话沟通等一系列服务产品家庭教育，并制定了合理的价格。同时，我们还设立了论坛，既能满足青年学生的实际需求，又能满足社会不同年龄段消费者的需求。
2、不足和困难。由于我们的业务刚刚开始筹划，资金严重缺乏。同时，由于时间关系，整个方案难免有所欠缺，但我们会尽量充实完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对这方面的知识知之甚少，我们在网站设计上遇到了很大的困难。但经过我们的共同努力与合作，青鸟花店的网站已经初具规模，送玫瑰给他人，留香久远。相信在今后的努力中创业计划书模板，本站将得到进一步完善。
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