大家好,我是老二(文末附资源)?
商业计划书 6C
编制商业计划书,首先需要6C标准。
首先是Concept(概念)。这是关于让其他人知道你在卖什么。
其次是Customers(顾客)。客户的规模应该很清楚。比如你认为所有女性都是顾客,那么50岁以上5岁以下的女性也是你的顾客吗?
第三个是Competitors(竞争对手)。你要问,有没有人卖过你的产品,有没有替代品,竞争对手和你有没有直接或直接的关系等等。
第四个是Capabilities(能力)。你明白你想卖什么吗?比如你开饭店,如果厨师不做,找不到人,你会做饭吗?如果你没有这个天赋,至少合作伙伴应该会,如果没有,你也应该有欣赏的天赋,否则最好不要去做。
第五个是Capital(资本)。资本可以是现金或有形或无形资产。资金在哪,有多少,自己的部分有多少,可以借到多少,要非常清楚。
Ultimately Continuation(操作的延续)。当工作做好时儿童学习网,未来的情景是什么。
一般来说,商业计划书分为三个部分。排在最前面的是作品本身的部分,也就是作品的主要内容。然后是财务数据,天使投资人爱看的专业定制的商业计划书,咨询doctorZbp,比如营业额,成本,利润创业计划书模板,未来需要多少资金周转等等。三是补充文件,如是否有专利证书、专业执照或证书,或意向书或推荐信等。
商业计划书的十章
一般商业计划书需要在前面写一页左右的概要,后面是商业计划书的详细章节,一般分为十章。
第 1 章:职位描述
需要描述你想进入什么行业,销售什么产品(或服务),主要客户是谁,你所属行业的生命周期是否处于萌芽、成长期、成熟期或衰退。此外,企业应采取独资或合伙或公司形式,计划开业时间,开业时间等。
第 2 章:产品/服务
你需要描述你的产品和服务是什么,它们有什么特点,你的产品和竞争对手的区别是什么,如果没有特别之处,客户为什么要购买。
第三章:购物中心
首先要明确目标市场在哪里,是现有市场去尝尝现有客户,还是去新市场开发新客户。不同的市场、不同的客户有不同的营销方式。确定目标后创业计划书模板,决定如何营销、促销、定价等,并做好预算。
第 4 章:地址
一般公司对地址的选择可能没有那么大的影响,但是如果你想开店,店址的选择就很重要了。
第 5 章:竞争
以下三种情况尤其需要进行竞争分析: 1. 创业或进入新市场时;2. 当新的竞争对手进入您经营的市场时;3.随时随地做竞品分析,最省力。竞争分析可以从五个方向进行:谁是最接近的前五名竞争对手;他们的生意如何;他们与这项业务有多相似;向他们学习什么;如何比他们做得更好。
第六章:处理
中小企业的失败98%是因为管理不到位,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决办法。
第七章:人员
需要考虑现在、半年内、未来三年的人才需求,详细考虑需要引进哪些专业技术人才,是全职还是兼职,工资如何计算,以及所需的人员成本。
第 8 章:资金需求和利用
综合考虑融资资金使用情况、流动资金周转率等,预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第 9 章:风险
这并不意味着某人的竞争是一种风险。风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅火灾的风险等,注意风险来了如何应对。
第 10 章:成长与发展
接下来做什么,三年后做什么,这也是商业计划书应该提到的。企业要能够持续经营,所以在规划的时候要能够做到多元化、全球化。商业计划书是黑纸白字创业相关创意最终执行的载体。
商业计划书的好坏往往会直接影响创业者能否找到合作伙伴、获得资金和支持其他目标。如何写商业计划书?看用途,就是看计划书的用途,比如是给投资人写的,还是用来银行贷款的。
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