您好！我是天山脚下妈妈咪。
这个问题我来回答。
由于今天收疫情的影响，各行各业都收到不同程度的影响，给教育机构做招生的公司也同样遭到了重挫，甚至面临倒闭的可能。
由于疫情还没有完全的结束，周边国家形式还是非常的严峻，对于我们来说，防控意识丝毫不可懈怠，由于疫情还没有完全消除，全国的幼儿园几乎全部没有开园，小学开学的省份也不是很多，大部分的初三和高三的学校已经复学，但是，复学后的学校为确保师生的健康，基本全都封闭式管理，这样就大大加强了防控的力度，学生只在校园，减少了与外界人员的接触机会，杜绝了传染源，保障了教育教学顺利纳入正常轨道。这样一来，招生公司根本就无法与学生进行面对面的宣传，更无法进入学校与老师沟通对接，做一些相应的宣传，来获得更多的生源，或许您会说可以线上联系，作为招生公司来讲他不可能获取每个学生或老师的电话号码，再说学生在校是不许用手机的，靠原来在校门口摆桌宣传的方法在今年是行不通了，因为，老师和学生都封闭在校园内，无人问津。况且，校园周边环境有全社会监督治理，根本也不会让有闲杂人员在此逗留，即使学校保安不管，社会群众不管，但你也会被巡警赶走，
所以招生公司靠招生 吃饭，如今是可望而不可及，不仅吃不饱，面临的是要没饭吃。
面临如此的困境，本人建议，第一公司应主动与教育职能部门对接，商讨宣传方案；第二，知道学校使用的上课软件，上线后利用课前或课后与学生进行宣传。
本人能力有限，希望您能集思广益，找出一条使公司走出低谷的路，扭亏为盈，生源爆棚。
他们的日子过去很美好，现在很艰难，未来将毫无希望。
此类公司的存在本身就是教培行业运营管理水平低下的表现。你很难想象一个盈利性的培训机构居然收钱这种事情自己不会做，居然要外包给别人来做。自身缺乏造血功能的机构存在的价值是什么呢？不仅如此，多少培训机构连自己的教材，教研和师训都没有，居然也存活着。
一个机构左手招生靠外包，右手教学靠加盟，照我说这些机构早晚都会和招生公司一起被整合掉。
疫情期间，教育机构很惨，为教育机构做招生的公司跟着惨。教育机构在等，为教育机构做招生的公司也跟着在等。现在流行说法把这些公司统称为百团招生，意在他们非常厉害，媲美百团效果。
百团招生模式也分两种，线上和线下。
线下招生，走的是低价策略，第一步选择幼儿园附近，学校周边，人口密集度高的小区或商业区，摆上一堆吸引儿童的流行玩具，玩具是儿童致命的弱点，大多数儿童经不住玩具的诱惑，会闹着家长过来，完成吸引客户的目标。第二步，用类似68元/3节课，199元/6节课，298元/8节课等超低价课程来吸引家长体验，看着较比平常少得可怜的单价课，有的家长为了捡便宜，会痛快地掏出几百元不会心疼，完成招生第二步引流。第三步，接下来重点是教育机构的事情，通过短短数节课达成效果，提高学生兴趣，吸引家长继续报名常规课程。有的百团公司也会帮助机构培训老师完成续费攻略，当然针对教学效果这块百团公司爱莫能助。
线上招生，走的是微信裂变模式。第一步，侵入机构家长群，辅以其他课程比如家庭教育课程，或者防疫知识讲座等类似的课程来吸引家长的注意。第二步，建立一个新群比如家庭教育课程群，或防疫知识讲座群，通过课程宣传，或者赠送免费资料、礼物等营销手段发动家长朋友们帮助往群里拉人。通常情况下，免费、紧迫需要的课程、有价值的赠品等都是很好的营销助推。当然用于助推的课程或礼物是大多数家长感兴趣，或是需要的，这样家长们在拉朋友进圈时，不至于有负疚感。人之常情，我碰巧发现了一件好东西，因为你是我的好朋友，幼儿园资源网，我叫上你一起分享，让你也能受益，那么你是不是得感激我呢？
因此，往往这种营销群的成功率很高。第三步，开展家庭教育课程或防疫知识讲座，让家长们得到实质上的受益，并产生感谢机构为他们带来这种受益的想法。第四步，营销机构课程，这才是一波操作中的最终目标。当教育课程或知识讲座非常成功后，家长对机构的信任度增加，从而粘度提高。在专业营销团队的操作下，家长们为了感谢机构，一般情况下不太好当面拒绝花点小钱报点体验课，来回报机构为他们贴心的付出。第五步，对于没有当场报名的家长们，百团公司会安排专门人员跟进，只要家长们没有明确拒绝，都有可能成为机构的客户。很多情况下，妈妈来上课的需要跟爸爸商量，爷爷奶奶来上课的需要跟爸爸妈妈商量，针对这样的客户，百团公司有其特有的跟进方式。
当然，百团招生也有失败的时候，因为任何厉害的公司都是人来操作，是人就会有失误的时候。比如，对周边家长经济消费能力判断失误，对周边人口密度判断不准确，使用招生方法太老套，家长们已被割过几波韭菜等情况下，没那么容易达成招生目标。
通过以上对百团公司招生模式的分析，可以看得出来，目前线下招生跟机构一样开展不了，只有线上招生这块。但是教育机构目前还没有被通知可以开课，所以线上招生也只能暂缓缓。不过据报道，有地方教育机构已经开课了，而且大部分省市返校日期定了，相信百团公司用武之地又有了。
、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。
5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
微信营销是近年来营销推广的重中之重，毕竟当前是人手一个微信，而微信的高分享性、广泛性和实时性，非常适合教育行业的营销推广。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：
1、把用户拉到线上来
以前公众号发文章、发动态，家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登录我们的微信平台。
在不额外增加营销投入的前提下,引导用户关注微信公众号进行付费转化。通过实时互动，师生之间距离拉近了，这样就有了很好的粘度，家长也会频繁登录我们的平台。
2、组建社群，服务好老用户，增强粘性
招生不易呀！老生是培训机构的关键，也是招新生的种子，做好老生教学服务至关重要，有以下几种形式可以借鉴。
组建社群，这一形式的好处在于构建了用户的网络效应，用户不会感觉自己是一个人，而是有人同行，归属感更强，自然也更有积极性。
在线作业和考试评测，这个在中小学教育、考试考证类培训中尤为重要。讲师对作业情况要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构！
3、营销推广、口碑传播
在服务好老生的前提下，机构的口
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