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对于投资者来说，教育培训行业是一块巨大的蛋糕，对于拥有技术、市场、资源的大咖纷纷入场，但是就17年之后的教育培训市场来看，戏台搭起来了，却发现招生是一个大的问题：
学生到底在哪里？
怎样才能获取更多的生源？
有哪些有效的招生渠道？
从多知网2018年教育培训行业市场的数据分析来看，K12教育领域异军突起，小学教育网，呈现快速上涨的过程，而职业教育领域的增速却在放缓，而与此同时教育培训机构的却依旧持续增长。僧多粥少的局面逐渐形成。在面对如此局面，有部分公司无法应对招生的困境最终选择了止损；而聪明的投资者们都在不断的寻求新的途径。
那到底如何招生，如何寻求到新的突破口呢？
作者通过7年教育培训行业的积累。整理部分职业教育培训行业的招生途径，希望通过作者的抛砖引玉，帮助大家寻求到更好的突破口！（本文招生途径主要针对，线下实体班的招生途径）
主要招生渠道分为：口碑招生、社会招生、院校招生、代理招生四个部分。具体每个渠道的立意以及操作模式如下：
口碑招生是培训机构招生最理想的状态，凭借自身的教学实力、企业文化、服务体验等在学生之间形成自传播的局面。这种方式也是在网络营销并不发达的情况下，培训机构最常用的方法。但是现在在市场扩大化、机构管理方式落后的刺激下，几乎很少机构可以保持自身良好的口碑。
口碑招生主要有一下几种途径：
1、转介绍：
转介绍是毕业学员或者在读学员推荐入学的方式。这种情况主要是学员通过学习达到了自身的预期目标，同时对培训企业有高度的认同感。
实现方式：
1）保障优质的教学水平；
2）完善的学生管理和服务工作；
3）提供转介绍的服务或者学习优惠；
4）通过团报手段引导用户转介绍。
2、品牌营销：
品牌营销是通过提高机构的品牌影响力来实现招生的。一般影响因素有就业、师资、舆情三个大的方面。
实现方式：
1）基本口碑搭建销，包括网络检索基本信息（官网、招聘信息、新闻资讯）
2）师资团队包装。名师效应是学生选择培训机构的主要方式之一。
3）舆情监控，同时通过运营制造更多的正面口碑。
4）与企业达成合作协议，定点委培模式也属于品牌营销方面。
3、试学体验：
试学被众多机构证实为行之有效的方式，顾名思义就是让学生真是体验教学环境，生活环境，得到学生的认可之后最终实现招生的目的。不过这个过程属于招生的第二个阶段，即销售完成咨询后，是提高学生转化的手段。
社会招生，是与院校招生并行的两个主要招生来源，主要吸纳的是就业1-3年需要提高的学生和即将步入社会的大学生。目前主流的社招手段有：网络推广、新媒体营销、活动营销、社群营销四个手段。
1、网络推广
网络推广是社招的主要方式。通过付费以及各种免费的手段将营销信息推广到用户面前，从而引导用户的选择。主要是通过搜索引擎渠道实现。达内科技作为网络推广高手是所有培训机构的典范，其大规模的投入竞价以及站群切走了最大块的蛋糕。
实现方式：
1）SEM竞价推广。搜索引擎主动广告展示，可以明确找到有需求的用户，是机构快速招生的有效途径，但因为付费的方式，小体量机构并不具备SEM推广的实力。
2）SEO自然排名。是通过研究搜索引擎的规则实现网站自然排名的一种手段，见效比较慢，是长期招生以及口碑营销不可获取的方式。但很多机构只是追求短平快的利益目标，并不重视是否可以长期运营。
3）社会化媒体传播。说白了就是用户集中的地方，例如微博，博客，论坛等等媒体平台。这些平台主要推送活动、软文、品牌曝光等内容。最终引流到着陆页或者详情页，从而进一步转化。
2、新媒体
新媒体是相对传统媒体而言的媒体新形态。借助互联网，数字技术都可以统称为新媒体，所以新媒体的途径有很多种。主要有自媒体、视媒体以及其他媒体三大部分。
实现方式：
1）自媒体。一是品牌自媒体的搭建，二是借助已经成熟的自媒体大V进行传播，主要包括头条、网易自媒体、快传号、大鱼号等等；
2）视媒体。将抖音、美拍、快手等视频平台作为视媒体，也就是视频营销。通过内容引导，通过活动转化，借助平台的流量也有不错的效果。
3）其他媒体。这个需要看机构是否具有实力，例如利用移动电视、数字广告等形式进行传播，偏向于地推广告的模式。
3、活动
活动营销是吸纳流量以及提高转化惯用的手段，根据平台不同、时间不同、主要内容不同，活动也呈现出多样的变化。
从活动目的可以将活动分为：常规活动（固定时间周期举行）、短促活动（短时间内为实现转化目的）；
从活动方式上可以分为：裂变、拼团、优惠券等等。
从活动定位上可以分为：节日营销活动、借势热点活动等。
4、社群
社群是现在大部分机构都非常重视的一个途径，在IT培训领域潭州学院、传智播客两个机构尤为突出。虽然模式不尽相同，但是最终都实现了高效的转化能力。
社群主要依托的是微信和QQ两个平台（流量担当），其他社群相对流量薄弱，无法实现快速营销的效果。（之后会有详细的社群营销的文章，在此不再赘述）
作为职前培训，其主要面向的对象就是即将走向工作岗位的大学生。所以高校才是机构招生的兵家必争之地。但是大部分培训机构却没有成功。原因可能有很多，本文主要还是和大家探讨院校招生有哪些途径。
1、院校渠道招生
这是院校招生模式中，大部分机构采用的方式。但是经过多年的渠道合作，这种招生模式逐渐失去了竞争力。但在更加高效的模式出现之前，部分手段依然是适用的。
实现方式：
1）线下讲座。机构人员通过和学校洽谈，获得讲座的机会，通过讲座引导学生报名。
2）社团扶持。在校内扶持相关的技术社团，由学生自发的宣传技术的优势，由学生互相引导，最终报名。
3）活动赞助。效果较弱，主要是用于品牌植入，一般情况下活动赞助是已经和该院校成功建立了合作关系之后。
4）校园代理。将老师或者学生发展成为代理。
2、院校共建
院校共建再17年的时候比较火爆，大部分机构都开始发力院校共建模式。属于校企官方的深度合作模式。
实现方式：
1）专业共建。目前没有完全确定的执行模式，其中一种模式是由学校和机构共同承办热门技术专业。学校负责招生与教学，机构负责提供优质的课程内容以及就业服务。
2）实战短训。机构将课程植入到大学课程中，例如大四实习期间，开设实战短训课程。
3）实训中心。机构与学校签订实训协议，学生通过培训可以获得技术，以及学分置换等。作为学生实习的一种模式。
在众多机构面临招生困境的时候，应运而生很多种类的代理招生平台、公司、个人等等。例如教育宝、课栈网、龙巢网等平台。虽然这些代理招生并不能提供大量的资源，但是苍蝇虽小也是块肉啊。
1、第三方代理平台
这些平台定位就是为机构提供生源，合作模式一般有两种：一是采用线索付费，由平台收集提供线索，机构自主招生转化，转化成功后平台获取部分提成；二是完全代理，由平台直接为机构输送学生，并协助机构完成缴费。
2、个人招生代理
个人招生代理一般是手中拥有一定的学生资源，或者院校资源。通过合作直接将学生送到机构进行学习。例如上文提到的老师或者学生代理，也有很多人是原来在机构从事院校招生，离职后独立进行招生代理工作。
3、渠道招生代理
是通过异业合作的模式。主要是用户画像相匹配的平台或者大流量平台进行合作。
IT培训班招生一般会分两种：即校招、社招、招聘转招生
校招会分：讲座和讲课一般都是和学校合作的，当然也有一些培训机构会以招聘转招生的方式招收学生呢。
一些机构只要想学就可以报名参加，而极少部分的培训机构会通过考核的方式招收学生的。
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