如何为大学生撰写商业计划书：商业计划书大纲
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单、预定员工。具体内容一般包括以下十一个方面：
(1) 封面
封面的设计应该是美观和艺术的。好的封面会让读者有初步的好感一份完整的创业计划书，形成良好的第一印象。
(2) 节目概要
计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者在最短的时间内查看计划并做出判断。计划概要主要包括以下内容：公司介绍、管理人员及其组织机构、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产经营计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要应尽可能简洁生动。特别是，解释您自己的业务与使您的业务成功的市场因素之间的差异。
（三）企业介绍
本节的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个概述，而是介绍您的公司，因此重点是您的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
有关行业分析的典型问题：
（1）行业发展到什么程度？目前的发展趋势是什么？
（2）创新和技术进步在行业中的作用是什么？
（3）行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势是什么？
(4) 价格走势如何？
（5）经济发展对行业的影响是什么？政府如何影响行业？
（六）哪些因素决定了它的发展？
(7) 竞争的本质是什么？你会采取什么策略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服它？该行业的典型回报率是多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发流程；新产品开发的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌及专利等
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资人也能看懂。通常，产品演示会伴随着原型、照片或其他演示。
（六）人员及组织架构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。人力资源管理是其中的重要组成部分。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性所决定的。企业为了管理这些资源，必须遵循科学的原则和方法。
在商业计划书中，需要明确关键管理人员，介绍他们的能力、在企业中的职责和责任，以及详细的过往经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应该对公司的架构做一个简单的介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；股东名单，包括期权、百分比和特权；公司董事会成员；每位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更能说明问题。如果你要为一个没有经验的人保留一个特别重要的职位一份完整的创业计划书，你必须给出一个充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求预测；
2、市场预测市场状况概述；
3、竞争对手概况；
4、目标客户和目标市场；
5、公司产品的市场地位等。
(8) 营销策略
对市场的误解是企业经营失败的主要原因之一。
在商业计划中儿童学习网，营销策略应包括以下内容：
（一）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销团队和管理；
(3) 促销计划和广告策略；
(4)价格决定。
(9) 制造计划
商业计划中的制造计划应包括以下内容：
1、产品制造及技术装备状况；
2、新品上市计划；
3、技术改进和设备更新的要求；
4.质量控制和质量改进计划。
(10) 财务规划
财务规划一般包括以下内容：
重点是编制现金流量表、资产负债表和损益表。
流动性是企业的命脉，所以企业在启动或扩张时，需要提前进行周密的规划，在过程中进行严格的控制；
损益表反映了公司的盈利能力，是公司经过一段时间的经营后的经营成果；资产负债表反映了公司在某一时刻的状况。投资者可以使用从资产负债表中的数据中获得的比率指标来衡量企业的经营情况及其可能的投资回报率。
(11) 风险与风险管理
（1）贵公司在市场、竞争和技术方面存在哪些基本风险？
(2) 您准备如何应对这些风险？
(3) 在您看来，贵公司还有哪些机会？
(4) 如何扩大您的资本基础？
(5) 你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计你的误差幅度到底有多大。如果可能，请为您的关键参数进行最佳和最差设置。
编写一份完整的商业计划书，对于项目的完善和项目的推进都具有重要意义。
1、商业计划书的质量往往决定投资交易的成败。对于初创企业来说，商业计划书的作用尤为重要。在您选定创业目标、确定创业动机，并在资金、人脉、市场等方面准备或积累了相当的实力后，您必须提供一份完整的创业计划书。商业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人员、财务、运营到融资方案。只有内容详尽、数据丰富、系统完整、绑定精美的商业计划书才能吸引投资者，让他们了解您的项目商业运营计划，让您的融资需求成为现实。商业计划书的质量对企业家来说很重要。项目融资至关重要。
3、融资项目要赢得投资者的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中不可缺少的环节。最重要的是准备一份符合国际惯例的高质量商业计划书。目前，中国企业在国际融资中的成功率并不高。不是因为项目本身不好或者项目投资回报率不高，而是因为项目方商业计划书的草率准备和策划能力让投资者失望了。
4. 商业计划书的起草与商业本身一样，是一个复杂的系统工程。不仅要对行业和市场进行充分的研究，还要有良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，一份专业的商业计划书不仅是寻找投资的必要材料，更是企业综合考虑和重新定位自身现状和未来发展战略的过程。
商业计划对团队和项目的影响是不言而喻的。商业计划是真正开始商业旅程的第一步。只有做好这一步，未来才会更加顺利。
